Protégé : SPEBIZ #1/6 – Business Development
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1
1-1 Connaître ses produits et connaître ses clients -
2
1-2 Quelles sont les 7 étapes de la vente en entretien commercial ?
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3
1-4 Le modèle C.A.B.
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4
1-3 La construction d’un argumentaire Produit ou services : Le CAB
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5
1-5 La connaissance client
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6
1-6 Les motivations d’achat : le modèle SONCAS(E)
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7
1-7 La prospection commerciale
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8
QUIZZ - L'AVANT VENTE #1
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